Con la firma da parte del Presidente del Consiglio Mario Monti del tanto atteso decreto che disciplina i requisiti patrimoniali e di indipendenza delle società di consulenza finanziaria indipendente (Srl e Spa), sembra ormai prossimo, il varo dell'Albo dei Consulenti Finanziari Indipendenti. Poichè spesso ci giungono richieste di chiarimento da parte dei nostri lettori relativamente a questa nuova figura professionale che si colloca dalla parte di Risparmiatori, Imprenditori, Aziende ed Enti Pubblici, riassumiamo in questo articolo le principali domande.
Innanzitutto chi è il Consulente Finanziario Indipendente (CFI) e cosa significa "fee only"?
Giuridicamente la figura professionale fa riferimento al contratto d'opera (art. 2222 del Codice Civile) e s'inquadra nella categoria dei prestatori d'opera intellettuale cosi' come disciplinato dagli articoli 2229 e seguenti; il CFI è quindi un libero professionista, esattamente come l'avvocato ed il commercialista e, come loro, viene pagato direttamente ed esclusivamente dai loro clienti attraverso una parcella (fee only). Non lavora per nessuna banca, società finanziaria o assicurativa, e non intrattiente con queste alcun rapporto di "collaborazione", non vende nessun prodotto e di conseguenza non riceve nè percentuali, nè provvigioni sul collocamento di prodotti.
In che modo il CFI può essermi utile?
Dopo un'attenta ed accurata analisi della situazione del cliente, il CFI con particolare riferimento agli obiettivi ed alle aspettative in termini di servizio reso, fornisce indicazioni circa la riorganizzazione del patrimonio, ottimizzando le varie aree di intervento: finanziaria, assicurativa, immobiliare, fiscale e successoria. All'atto pratico per la parte finanziaria ed assicurativa evidenzierà la qualità dei prodotti detenuti
in portafoglio (spesso di difficile comprensione) oltre ai costi inutili
o esagerati. Indirizzerà dunque il cliente verso strumenti e scelte efficienti,
ottenendo il duplice effetto di far risparmiare sui costi/commissioni e
nel contempo ottenere performance migliori. I consigli profusi
contribuiranno alla costruzione di una portafoglio ottimale a solo ed
esclusivo beneficio del cliente. I restanti aspetti vengono trattati studiando soluzioni "su misura" per le specifiche esigenze del caso.
Quanto costa la sua consulenza?
Il CFI, come si diceva prima, emette una parcella; a seconda dei servizi può utilizzare:
- la parcella oraria;
- una percentuale sul patrimonio oggetto della consulenza;
- parcella fissa a progetto per una pianificazione finanziaria;
- un mix tra percentuale e fisso. Cio che è bene evidenziare è che, in ogni caso, la parcella è sempre di gran lunga inferiore rispetto alle commissioni ed ai costi occulti praticati dalla banca, assicurazione o fondo d'investimento direttamente a fronte degli investimenti effettuati. Purtroppo il risparmiatore non è a conoscenza e non ha la percezione delle tipologie di "prelievi" a cui è soggetto. A conti
fatti la parcella si “paga da sé” grazie all'efficienza delle
scelte consigliate, ai risultati ottenuti e al risparmio di costi inutili.
Come si eseguono i consigli, le raccomandazioni del Consulente? Il cliente può tranquillamente continuare a mantenere il denaro presso la sua attuale banca, se ne è soddisfatto, senza spostare il denaro. Se il cliente lo ritiene opportuno può farsi affiancare dal Consulente nelle operazioni e, su richiesta, può anche indicare altri intermediari qualitativamente migliori in base alle necessità d'investimento del cliente.
Perchè non continuare a rivolgermi a chi mi dà la consulenza gratuita?
La "consulenza gratuita" svolta dalle banche o dai promotori finanziari, non è consulenza ma promozione, finalizzata alla vendita di un "prodotto", e non è gratuita come erroneamente si pensa, in quanto i prodotti proposti hanno una struttura di costi espliciti ed impliciti che viene solo parzialmente spiegata, ma molto più spesso occultata al cliente per ovvi motivi di vendita. Prendendo spunto da altri campi, è logico chiedere un consiglio sull'acquisto di un immobile al proprietario dello stesso? Sicuramente è meglio farsi fare una perizia da un proprio tecnico di fiducia che verifica le condizioni, il prezzo e via discorrendo. Gli investimenti mobiliari vanno valutati con altrettanta cura, ed è opportuno affidare tale valutazione a chi non ha interessi in gioco, ossia il consulente indipendente.
Alcuni operatori legati a rete bancarie dichiarano di fare "consulenza indipendente". Di che figure si tratta? Si tratta di promotori finanziari multibrand (ossia che possono vendere prodotti di più case), la cui struttura bancaria ha voluto dare la parvenza di indipendenza "copiando" alcune caratteristiche della consulenza indipendente pura, come ad esempio il pagamento di una parcella. In realtà il tutto è un'abile mossa di marketing e i clienti si ritrovano a pagare due volte (parcella + costi dei prodotti) senza alcun beneficio. Questi operatori hanno ordini di "scuderia" e dei budget da rispettare e sono portati a vendere i prodotti sui quali il ritorno economico è più alto. In ogni caso si tratta di operatori che non sono in grado di prestare consulenza finanziaria indipendente, in quanto non riescono a superare il conflitto d'interesse che sta alla base del rapporto di agenzia o di lavoro subordinato per conto di una Banca o Istituto Finanziario/Assicurativo: più questi operatori fanno gli interessi dei clienti e meno guadagna la Banca e quindi loro stessi e viceversa.
Come fa il CFI a fare le stesse cose della banca?
Il CFI non si sostituisce alla banca! Assume il ruolo di controparte, di "filtro" grazie al quale il cliente può ottenere una consulenza indipendente per giudicare e scegliere gli strumenti e i prodotti che la stessa banca vende. La banca è solo un "negozio finanziario" da utilizzare come strumento operativo.
Ho delle garanzie se affido il mio patrimonio al CFI?
Il CFI non ha vincoli di rapporto subordinato con nessuna Banca, compagnia di assicurazione o Sim. Inoltre, a differenza di promotori ed assicuratori, il CFI non tocca mai il patrimonio del suo cliente; infatti è sempre il cliente che esegue le operazioni consigliate, direttamente presso la propria banca di fiducia.
Quali garanzie ho dal punto di vista professionale nell'affidarmi al CFI?
La prima importante garanzia è la scelta professionale di operare in totale indipendenza da qualunque società (banca, compagnia di assicurazioni, Sim, etc..). Inoltre il CFI ha normalmente alle spalle una notevole preparazione in materia economico-finanziaria; per quanto riguarda lo Studio Andreoli & Taccuso, sia il mio socio che il sottoscritto abbiamo sostenuto l'esame Efpa, valido per la Certificazione di European Financial Advisor; successivamente abbiamo frequentato il Master Consultique prima di poter essere iscritti alla Nafop, la principale associazione di categoria, che garantisce il rispetto di un preciso codice deontologico. Precisiamo inoltre che con l'entrata in vigore dell'Albo di categoria, i nuovi iscritti dovranno sostenere un apposito esame sotto il controllo della Consob. C'è da aggiungere altresì che nello svolgimento dell'attività ci avvaliamo di società di analisi indipendenti che forniscono tutti gli aggiornamenti possibili e di sofisticati software finanziari. Un'ulteriore tutela sarà la sottoscrizione obbligatoria da parte del Consulente di un'assicurazione obbligatoria responsabilità civile professionale, una volta attuata la Direttiva Mifid.
Per quali patrimoni è conveniente utilizzare i consigli del CFI? Se ho pochi soldi posso affidarmi a lui?
La risposta più corretta è che conviene sempre utilizzare la professionalità del CFI. Il lavoro è remunerato in percentuale sul capitale trattato, quindi non ci sono limiti nè verso il basso, nè verso l'alto. E' evidente che maggior rilevanza ha il patrimonio, maggiori sono le opportunità di diversificazione e di utilizzo di strumenti sofisticati. Ma, più correttamente, diremo che è conveniente utilizzare la consulenza su tutto il patrimonio, per alcune ragioni; primo se il consulente è al corrente dell'intera consistenza patrimoniale, è in grado di predisporre correttamente il proprio lavoro; secondo, se il cliente, rivela solo una parte del proprio patrimonio al consulente e replica per dieci, cento, mille i suoi consigli, rischi di fare dei danni seri (sono ben diversi i consigli su un patrimonio di 50.000 € rispetto ad uno di 1.000.000 €); terzo, la parcella è proporzionalmente inferiore più sono elevati i patrimoni, poichè la parte di costi fissi si ammortizza.
L’elevato livello del servizio di consulenza è uno degli obiettivi di ogni
professionista. Per mantenere questi standard e dedicare ad ogni cliente il
tempo che un rapporto professionale richiede, è necessario non superare certe
soglie in termini di numero di clienti. L’entità
del patrimonio (sia finanziario che non) è una variabile importante che
determinerà la tipologia di rapporto che si instaurerà con il cliente:
più è complesso più il rapporto sarà “continuativo”, più è contenuto e più sarà
“spot”.
Non credo di aver bisogno di qualcuno che mi consigli come investire il mio denaro!
L'esperienza degli ultimi anni ha indicato fortemente il bisogno di un'informazione chiara ed indipendente, obiettiva e comprensibile, in grado di aiutare gli investitori che decidono autonomamente come destinare i propri risparmi. I gestori professionali dei fondi di investimento hanno dato negli anni risultati sempre più deludenti, peggio ancora i gestori delle cosiddette Gpm e Gpf, che caricano di costi l'investitore. Oltre l'80% dei fondi comuni non riesce a superare l'indice di riferimento! La prima regola da seguire quindi è non fidarsi ciecamente di nessuno e non firmare deleghe di gestione.
Non mi fido del mercato azionario. Devo per forza investire in azioni, se mi affido a voi?
Ovviamente no! Dipende dal profilo di rischio, dagli obiettivi posti in essere e da quello che si è concordato in fase preliminare. Lo Studio non ha alcun interesse nel proporre un investimento piuttosto che un altro. L'unico interesse è quello del cliente e le valutazioni sono assolutamente indipendenti nei giudizi.
Fabrizio Taccuso - Studio Andreoli & Taccuso - Mantova
L'andamento decisamente negativo dei mercati, crea sempre più incertezza tra gli investitori che spesso non trovano risposte adeguate dalla loro banca, specialmente in fasi di eccezionale crisi come quella che stiamo vivendo in questi giorni. In questo nuovo post pubblichiamo la risposta data qualche giorno fa ad un lettore del "Mattino", il quotidiano locale di Padova.
